Договор разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия является важнейшей составляющей успеха в развитии вашего бизнеса, к какой бы категории он не относился. Вообще говоря, маркетинговая стратегия – это совокупность тех ключевых решений, которые касаются жизни вашей компании на рынке, работающих как на краткосрочную, так и на среднесрочную перспективу. В нее входит абсолютно все: от мелких правок, касающихся перечня продукции, который выпускает фирма, до судьбоносных решений о поглощении или слиянии, об открытии новых направлений бизнеса или закрытии неприбыльных его веток.

Итоговым результатом разработки маркетинговой стратегии должен стать план, который адекватно отвечает текущей ситуации на рынке, возможностям вашей компании для стабильного развития и, конечно же, росту вашей чистой прибыли.

Для разработки стратегии продвижения бренда вам потребуется ряд качеств, которыми обладают специалисты нашей компании. Мы имеем большой опыт в этой сфере, умеем приспосабливаться к любым ситуациям на рынке, а также своевременно реагировать на их изменение, а иногда даже подталкивать рынок в нужном нам направлении, используя ряд маркетинговых инструментов.

Благодаря разработке маркетинговой стратегии компании и ее удачному воплощению в жизнь, вы создадите ряд значительных преимуществ своей организации перед конкурентами. К примеру, вы сможете выработать оптимальную ценовую политику, продумать стратегию распространения и продвижения ваших продуктов, обзаведетесь инструментами для привлечения множества новых клиентов, при этом продолжая повышать качество своей продукции и сервиса.

Воспользуйтесь услугами профессионалов, и вы не будете об этом жалеть, ведь наши специалисты способны выполнить широкий диапазон различных задач во время разработки проекта маркетинговой стратегии вашего предприятия, будь то медицинский центр или компания, салон красоты или фитнес-клуб.

Наше агентство постоянно имеет несколько текущих договоров по разработке маркетинговой стратегии для компаний и предприятий, что позволяет сотрудникам оттачивать свои навыки в повышении прибыльности бизнеса своих клиентов, умении выводить компанию на качественно новый уровень лидера своей ниши рынка. Если вас заинтересовало наше предложение о разработке маркетинговой стратегии бизнеса, то вам обязательно стоит обратиться к нам, ведь только так вы сможете быть уверены в эффективности развития вашей компании.

Договор оказания маркетинговых услуг

Договор оказания маркетинговых услуг представляет собой разновидность договоров оказания услуг. В договоре прописываются обязательства маркетингового агентства (исполнителя) перед компанией-заказчиком, включая подробное описание каждой из услуги и времени ее выполнения. К услугам маркетинговых компаний обращаются как уже существующие бизнесы, так и только выходящие на рынок.

Спектр услуг солидного маркетингового агентства обычно очень широк, начиная с консалтинга по вопросам брендинга, заканчивая комплексной работой по идентификации бренда и его продвижения.

Поэтому очень важно в договоре максимально подробно описать все те услуги, которые маркетинговая компания будет оказывать для заказчика. Общие формулировки вида «полный ребрендинг компании с поддерживающей рекламной компанией», как правило приводят к существенным сложностям в коммуникациях сторон во время реализации проекта.

Ниже приложена форма договора, которая адаптирована в большей степени на ситуацию разработки нового бренда и вывода его на рынок (этот спектр услуг указан в приложениях к договору). Отдельно в договоре рекомендуется отражать такие стадии работ как:

  • определение целевых сегментов аудитории
  • разработка профиля бренда – особенностей свойственных бренду
  • разработка бренд-стратегии на базе продуктовых особенностей, профиля бренда, целевой аудитории
  • определение позиционирования компании и конкурентной стратегии
  • разработка фирменно стиля, в том числе: подбор шрифтов и цветов наиболее раскрывающих характер бренда, разработка гайдлайна, визитки, фирменного бланка, шаблона презентации, брошюры, сувенирной продукции, бейджи, конверт, папки
  • разработка коммуникационной стратегии, т.е. стратегии коммуникации с ключевыми целевыми сегментами
  • разработка креативной концепции, оригинальной рекламной идеи

Поскольку Договор оказания маркетинговых услуг является одним из подвидов договоров возмездного оказания услуг его регулирование осуществляется в рамках 39 главы ГК РФ.

Политика и практика маркетинга на предприятии

Приложение 6. Бизнес-план «Бобр» (раздел «Стратегический рыночный план»). («Заволжский завод гусеничных тягачей -ЗЗГТ», Нижегородская обл., 1998 г.).
Крупнейшие производители аналогичной продукции.
Производство гусеничных транспортеров в России и странах СНГ представлено четырьмя производителями в городах Ишимбай (Россия), Харьков (Украина), Семипалатинск (Казахстан) и Заволжье (Россия, Нижегородская область). Кроме того, за рубежом существуют компании, выпускающие гусеничную технику специального назначения для сельского хозяйства, нефте-газоразведки и прочих изыскательских и эксплуатационных работ, например: «Хеглундз» (Швеция), «Катерпиллер» (США). В нижеприведенной таблице сравнивается гусеничная техника названных предприятий.
Таблица. Сравнение гусеничной техники различных производителей.

Цена,
Тыс. долл. США

Специальное конструкторско-технологическое бюро транспортных и технологических машин,
г. Н.Новгород

Рубцовский МЗ Россия

УШ-521, ГПЛ-522, СКБМ-523, МГТ-529, ДП-4П

«Сису Дефенс» Финляндия

Как видно из таблицы, класс выпускаемых машин и их цена существенно отличаются друг от друга. В связи с этим можно сделать вывод, что у каждого из отечественных производителей имеется свой собственный рынок гусеничной техники, и их, строго говоря, нельзя считать конкурентами. Что касается гусеничной техники зарубежного производства, то здесь, в первую очередь, играет фактор цены, в 2-3 раза превышающий цену техники производства ОАО «ЗЗГТ», особенно в условиях неплатежеспособности потребителей. Более того, имеются сведения о наличии реального платежеспособного спроса за рубежом, в частности в США, на гусеничную технику ОАО «ЗЗГТ».
Ожидаемая доля новой продукции предприятия на рынке гусеничной техники.
Исследования маркетинговой службы ОАО «ЗЗГТ» показывают, что потребители на внутреннем рынке проявляют повышенный интерес к легкой, маневренной и экономичной технике (500-600 машин в год). Учитывая этот фактор, отечественные производители, в том числе и ОАО «ЗЗГТ» стремятся удовлетворить спрос в такой технике. На ОАО «ЗЗГТ» разработан предлагаемый проект производства малого тягача класса до 3,5 тонн.
Волжский автомобильный завод создал опытный образец гусеничного транспортера на базе автомобиля «Нива». Однако до постановки на серийное производство им еще далеко. ОАО «ЗЗГТ» в отношении перспектив выпуска машин данного класса находится в более выгодном положении, т.к. накоплен огромный опыт по выпуску аналогичной техники. Исходя из этого, поставка данной машины на серийное производство на предприятии при наличии финансирования будет сопряжена с меньшими трудностями. При скорейшем выходе на рынок с данной моделью, у предприятия появляется возможность стать монополистом в выпуске данной продукции. Реализация гусеничных транспортеров, выпускаемых в настоящее время, имеет сезонный характер в силу того, что эксплуатация данной техники летом, в районах тундры запрещена из-за нарушения её зеленого покрова. В силу того, что новая модификация тягача имеет малое удельное давление, а также возможность комплектования асфальтоходными гусеницами появляется возможность избежать резкого влияния сезонности на спрос и реализацию.
Конечные Потребители
Основными Потребителями всех типов гусеничных транспортеров-тягачей являются предприятия нефтегазового комплекса (более 60%), геологические экспедиции (до 10%), оленеводческие и лесные хозяйства всех районов Крайнего Севера, Сибири и Дальнего Востока. Вся продукция завода на 90% реализуется по России, 4% на Украину, 3% в Беларусь и около 3% по другим регионам.
В основном все покупатели и заказчики являются конечными Потребителями продукции. Маркетинговая служба завода выявила некоторые требования к продукции. Часть требований обусловлена потребностью в новой технике, т.е. технике специального назначения для бурения, для пожаротушения, для сбора разлившейся нефти. Другая часть требований направлена на улучшение качества и удобства существующей продукции, например усиление коробки переменных передач, улучшение комфортабельности водительской кабины, установка кондиционера в кабине и салоне, автономного отопителя.
Основываясь на данных, полученных путем предварительных маркетинговых исследований, данной машине отводится роль замены транспортных средств типа «Буран», широко используемых жителями Крайнего Севера и Чукотки. К тому же если взять анализ перспектив развития таких регионов как Ямало-Ненецкий автономный округ и Ханты-Мансийский автономный округ Тюменской области, Ненецкий автономный округ Архангельской области и север Республики Коми, то данные регионы в обозримом будущем останутся источником углеводородного сырья для страны, а газа и для Европы.
Следующим по уровню вложений в добычу сырья идут нефтяные проекты. Общий объем ожидаемых инвестиций в добычу нефти характеризуют следующие цифры: в 6 крупнейших нефтяных проектов (из которых 4 будут осуществляться в рассматриваемом регионе) будет инвестировано более 129 млрд. USD (102 млрд. иностранных инвестиций, 27 млрд. — российских). Общая прибыль от реализации этих проектов достигнет 600 млрд.USD.
Готовятся к реализации и ряд более мелких проектов.
При освоении новых газонефтеносных месторождений большие вложения будут в строительство инфраструктуры: в транспортные коммуникации, строительные площадки, жилье, подъездные железные дороги. Это говорит о том, что спрос на гусеничную технику будет неуклонно расти.
Прогнозируемая рыночная цена.
Оптовая цена на гусеничный транспортер определяется из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынке, а также исходя из уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.
Описание предполагаемых способов, форм и каналов сбыта продукции.
Система сбыта организована напрямую с конечным Потребителем.
В целях укрепления позиций предприятия на рынках России и Ближнего Зарубежья в соответствии с Планом реструктуризации предприятия планируется создание дилерской сети, имеющей своей целью увеличение объемов реализации тягачей и запасных частей к ним с предполагаемым эффектом — увеличение объемов продаж на 20%.
Реклама.
Для организации эффективной рекламы в средствах массовой информации будут привлекаться рекламные агентства в регионах.
Наряду с этим планируется участие в выставках, конференциях, использование прямой почтовой рассылки, а также производство печатной и сувенирной рекламной продукции.
Формирование общественного мнения.
В целях привлечения внимания потенциальных покупателей, а также для формирования у них положительной оценки продукции предприятия (качество и технические преимущества продукции, солидность производителя и т.д.) планируется опубликование ряда статей в специализированных журналах и региональных периодических изданиях.
Стимулирование продаж.
Предприятие планирует проявить гибкую ценовую политику. Оптовым покупателям и постоянным Клиентам будут предоставляться скидки. Помимо этого, предприятие готово предоставить льготные условия в приобретении продукции покупателям-инвесторам, вложившим средства в какую-либо стадию реализации проекта.

Приложение 7. Вариант позиционирования службы маркетинга на предприятии.
В качестве возможного варианта позиционирования службы маркетинга в организационной структуре предприятия предлагаем рассмотреть вариант, разработанный совместно с руководителями среднего управленческого звена «ЗЗГТ» в рамках программы реструктуризации. Вариант оргструктуры приведен на рис. 7.1.
Прежде чем перейти к пояснению места службы маркетинга в этой структуре давайте рассмотрим общие принципы подхода, положенные в основу разработки этого нетрадиционного варианта оргструктуры.
Главной целью, которую мы перед собой ставили, было повышение эффективности управления предприятием в условиях подготовки к выпуску нового вида продукции, с которым предприятие связывало своё будущее на рынке и в соответствие с определенными целями маркетинга. Предложенный вариант предполагает как бы двойную структуру управления предприятием: структуру для стратегического развития и структуру, обеспечивающую прибыль от хозяйственной деятельности.
Ответственным за стратегическое развитие в этом варианте становится Директор по стратегическому развитию. Именно ему даются большие полномочия в распоряжении ресурсами и финансами для выполнения стратегических задач. Под его началом реально сосредотачиваются все стратегические службы, на которых и возлагается ответственность за поиск и разработку маркетинговой стратегии предприятия, её воплощения и оценки. То есть весь цикл от фактического зарождения идеи, разработки конструкторской и технологической документации, определения этапов финансирования и до создания опытных образцов, проведения пробного маркетинга, анализа полученных результатов и подготовки решения о начале её серийного выпуска. И только после этого он передаёт все бразды правления Исполнительному директору, который и обеспечивает фактическое получение прибыли от серийного производства.
Положительными моментами этого варианта можно считать наличие тесного взаимодействия между разработчиками, плановиками, финансистами и службой маркетинга. Это означает, что целый ряд «больных» вопросов по учёту пожеланий Потребителей в конструкции продукции будут, по возможности, учтены, да и ценовая стратегия будет строиться с учетом реалий рынка и специфики расчетов с основными категориями Потребителей, а, не исходя из «нужд» предприятия.
Сам процесс принятия решений по стратегии должен осуществляться коллегиально на совещаниях, где Главный бухгалтер, Исполнительный директор, Начальник ОТК, Директор по персоналу имеют равный голос с Директором по стратегическому планированию. При этом право принятия окончательного решения, как и вся мера ответственности за него, остаётся прерогативой Руководителя.
Как видно из предложенной схемы, служба маркетинга находится в прямом подчинении у Директора по стратегическому планированию, а не непосредственно у руководителя, как это есть в настоящее время и не у коммерческого директора, как это было в период её становления. Роль отдела по заключению договоров с Потребителями выполняет Производственно- коммерческая фирма «ПКФ «ЗЗГТ». Предполагается, что Директор по стратегическому планированию в перспективе должен быть стать маркетинг-директором с сохранением за ним статуса первого заместителя Руководителя.

Читайте так же:  Пособия по игре на бирже

Приложение 8 Служба маркетинга предприятия (организация по отраслям).
Структура службы маркетинга.
Руководитель службы -1 человек.
Менеджеры по отраслям — 4 человека.
Менеджер по сырью -1 человек.
Менеджеры по отраслям и сырью ведут конкретные отрасли и поставщиков, включая решение вопросов от поиска новых Потребителей и поставщиков до создания дилерских или дистрибьюторских центров.
Менеджер по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз.
Экономист — один человек.
Основное направление деятельности — экономические расчеты при взаимозачетах и экономическое обоснование целесообразности различных схем скидок и форм оплаты в рамках программ по стимулированию сбыта.
В процессе практической работы предусматривается возможность временного привлечения для выполнения конкретных задач специалистов из других структурных подразделений предприятия или сторонних организаций.
Работа службы строится в соответствии с утвержденными планами работ (на первых порах квартальными, а далее полугодовыми).
Отчетность оперативная, но не реже одного раза в квартал с представлением руководству конъюнктурного обзора о состоянии рынка и положения предприятия на нем.
Цели и задачи службы маркетинга.
Служба маркетинга является самостоятельным структурным подразделением предприятия, подчиняется непосредственно коммерческому директору и руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, указаниями и приказами, утвержденными планами работ.
Работа службы ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учета требований Потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.
Основные задачи, стоящие перед службой маркетинга.
Фактический анализ реализации продукции предприятия и его основных конкурентов в групповом и развернутом ассортименте, включая:
-анализ уровня и тенденций спроса, % обеспеченности потребителей в разных отраслях нашей продукцией, размеров неудовлетворенного спроса, в целом по России и по отраслям (регионам) в отдельности;
-анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых основными конкурентами в целом по России и в конкретных отраслях и регионах, выявление их сильных и слабых сторон;
-анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера в отраслях и на региональных рынках;
-определение сегментов рынка для основных групп продукции, их доли и позиций на каждом сегменте рынка;
-анализ эффективности операций по взаимозачетам и поиск путей оптимизации этих цепочек;
-анализ рынка основных видов сырья и прогноз возможных тенденций;
-анализ причин неудовлетворенного спроса на продукцию предприятия и разработка предложений по снижению его размеров;
-создание и оперативное ведение баз данных «Потребители» и «Конкуренты»;
-определение точек насыщения сбыта по группам продукции и/или отдельным ее видам;
-разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту продукции по отраслям и регионам и/или сегментам рынка и кварталам;
-разработка предложений по освоению новых рынков/сегментов рынка и предложений по диверсификации;
-разработка предложений по освоению новых видов продукции, снятию с производства или использованию их в новых сферах, отвечающих запросам новых Потребителей и требованиям вновь открывающихся рынков;
-разработка плана мероприятий по директ-маркетингу и его практическое осуществление;
-выбор наиболее перспективных регионов с целью создания в них дилерских центров, участие в разработке порядка взаимоотношений с дилерами и в их создании (участие в разработке типового Договора, определяющего порядок взаимоотношений с ними);
-разработка предложений по концепции ценовой стратегии, включая: систему скидок в рамках программ по стимулированию сбыта;
-разработка предложений по основному и альтернативному плану сбыта (на случай непредвиденных обстоятельств, например, сезонных изменения конъюнктуры рынка и др.);
-разработка предложений по концепции стратегии достижений целей сбыта и организационных мер по ее осуществлению. Подробная тактика действий и составление графика КТО?,ЧТО?, КОГДА? ГДЕ? делает и ЗА ЧТО? несет персональную ответственность;
-разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля, их правильному использованию в оформлении внутренних и внешних помещений предприятия, на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы;
-разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз, с использованием наиболее эффективных средств рекламы, оперативный анализ эффективности их проведения и, при необходимости, корректировка;
-разработка предложений по формированию/корректировке положительного имиджа предприятия в сознании Потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы;
-поиск исполнителей/соисполнителей для проведения работ по маркетингу и рекламе среди сторонних организаций, постановка перед ними задач, оперативный контроль и анализ выполненных ими работ;
-разработка предложений о порядке информационного взаимодействия, между службой маркетинга и другими структурными подразделениями предприятия;
-разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий период;
-разработка предложений по совершенствованию организационной структуры фабрики с целью эффективного решения задач в соответствии с принятым планом маркетинга;
-систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.
Должностная инструкция менеджера по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз.
1. Общие положения.
1.1. Менеджер по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз (далее по тексту — менеджер) непосредственно подчиняется руководителю службы маркетинга.
1.2.Основной задачей менеджера является организация и осуществление работ по планированию ассортимента, разработке упаковке и видов фасовке, рекламе и паблик рилейшнз.
1.3. Менеджер осуществляет свою деятельность в соответствии утвержденными «Основными целями и задачами службы маркетинга», «Основными видами взаимосвязи службы маркетинга с другими структурными подразделениями предприятия» и настоящей должностной инструкцией.
1.4. Менеджер назначается и освобождается от занимаемой должности приказом Генерального директора по представлению Руководителя службы маркетинга.
1.5. Менеджеру устанавливается ненормированный рабочий день.
2. Обязанности.
Менеджер обязан.
2.1.Систематизировать, планировать и анализировать работу свою работу, в том числе:
2.2.Обеспечить выполнение в сроки и на профессиональном уровне всех видов порученных и закрепленных за ним работ в соответствии с утвержденной должностной инструкцией, включая:
Проводить многофакторный сравнительный анализ продукции выпускаемой фабрикой и ее основными конкурентами по всему ассортиментному ряду. Разработку предложений по освоению новых видов продукции и/или сокращению/снятию с производства продукции не пользующейся спросом.
Осуществлять анализ рекламной и стратегий по паблик рилейшнз основных конкурентов, в целом по России и по базовым регионам в частности, выявление их сильных и слабых сторон.
Осуществлять оперативный анализ информации, имеющейся в базах данных «Потребители» и «Конкуренты», опубликованной в СМИ и полученной в результате посещения выставок и ярмарок, в части своей сферы деятельности.
Разработать принципы создания (технического задания), элементов фирменного стиля, подготовку текстов и материалов рекламных и по паблик рилейшнз, контроль за правильностью их использования в рамках проводимой рекламной кампании, а также в упаковке и оформлении помещений, выставочных экспозиций и спецодежде.
Разработать проект тематико-финансового плана по рекламе и паблик рилейшнз, составление медиаплана, участие в его проведении, оперативный контроль за эффективностью осуществленных мероприятий и используемых средств рекламы.
Осуществлять поиск сторонних организаций/исполнителей для выполнения работ по рекламе, паблик рилейшнз и созданию новых видов упаковки, оперативный контроль за качеством выполненных ими работ.
Разработать план мероприятий по стимулированию сбыта в целом по России и по базовым регионам в частности, непосредственное участие в его проведении и оперативном анализе эффективности осуществленных мероприятий.
Готовить предложения по рекламной поддержки дилерской/дистрибьюторской и фирменной торговой сети, создания и функционирования ассортиментного кабинета на предприятии.
Разработать предложения по плану мероприятий по формированию и/или корректировке имиджа и корпоративной культуры предприятия, в том числе с использованием средств рекламы, непосредственное участие в их проведении и оперативный анализ эффективности осуществленных акций.
Обеспечить информационно-рекламную поддержку участия предприятия в выставках и ярмарках.
Организовать учет и контроль за правильностью использования и расхода рекламной продукции.
Участвовать в разработке плана маркетинга, анализе его выполнения и подготовке предложений по его корректировке.
Участвовать в разработке предложений по совершенствованию структуры взаимодействия с другими структурными подразделениями предприятия.
Менеджер должен знать:
Правительственные постановления, нормативные и другие руководящие материалы по направлениям деятельности службы.
Принципы организации практической деятельности в сфере маркетинга, планирования ассортимента, рекламы, паблик рилейшнз и стимулирования сбыта.
Методы организации и проведения рекламных и кампаний по паблик рилейшнз, основы медиапланирования и эффективного использования средств рекламы.
Основы анализа эффективности рекламы.
Основы психологии и дизайна.
Основы менеджмента.
Основы делопроизводства.
3. Права.
Менеджер имеет право:
Представлять на рассмотрение и утверждение Руководителя службы маркетинга планы работ и отчеты об их выполнении, включая:
Предложения по совершенствованию ассортиментной, рекламной политики и плана мероприятий по формированию и/или корректировке имиджа и корпоративной культуры предприятия.
Визировать:
Документы, содержащие технико-экономические характеристики новых видов продукции (на стадии планирования их производства).
Планы производства новых или снятия с производства не пользующихся спросом видов продукции.
Проекты разработки элементов фирменного стиля, оригинал-макеты рекламной продукции, проекты оформления внутренних и внешних помещений предприятия.
Образцы типовых договоров с Потребителями, дилерами и дистрибьюторами, в части обеспечения их рекламно-информационными материалами.
Счета сторонних организаций/исполнителей за работы, выполненные в соответствии с утвержденным тематико-финансовым планом по рекламе или по отдельным заявкам службы маркетинга.
4. Ответственность.
Менеджер несет ответственность за ненадлежащее выполнение своих обязанностей.
Несвоевременность и низкий профессиональный уровень выполненных работ.
Неправильность и неполноту использования предоставленных ему прав.
Низкую исполнительскую дисциплину.

Предложения по организации практической деятельности
службы маркетинга (организация по регионам) на краткосрочный период.
Задачи региональному менеджеру предприятия в г. Москве.
Определить список контрольных точек среди торгующих организаций в Москве (не менее 20), по которым будет осуществляться ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ мониторинг наличия в продаже продукции предприятия и её основных конкурентов. Цель мониторинга: определение наличия продукции в контрольных точках, цен на нее, видов упаковки, анализа тенденций с реализацией. Особое внимание необходимо уделить реализации новых видов продукции и, по возможности, выяснить через продавцов, как идет их реализация и восприятие новых видов продукции Покупателями.
Осуществлять ежемесячный контроль за ценами на московском рынке основных производителей и поставщиков по данным, полученным от самих производителей, а также по анализу изданий, ориентированных на оптовиков.
Оперативно выявлять новые виды аналогичной нашей продукции на рынке, осуществлять её сравнительный анализа качества.
Выявить каналы и условия получения статистической информации, необходимой для анализа конъюнктуры рынка в Москве и по регионам, в том числе по импорту в ассортименте.
Выявить по базам данных (БД) отдела сбыта перечень Потребителей тех, кто в прошлые годы брал продукцию регулярно и в больших объёмах, а в текущем году либо не берет, либо берет значительно меньше и путем анкетирования/интервьюирования их выявить причины сложившегося положения. Данная работа на этом этапе носит чисто пилотный характер и ставит своей целью отработать методику анализа полученных данных и целесообразность проведения таких работ в будущем.
Из БД отдела сбыта выявить и тех из разовых Потребителей, которых в перспективе хотелось бы иметь в качестве постоянных и разработать предложения по их стимулированию. Осуществить поиск новых оптовых Потребителей, в том числе из не традиционных ранее сегментов рынка.

Читайте так же:  Гутман учебное пособие

Маркетинговая стратегия

Минимизируйте риски с КСК групп

  • Повышение уровня продаж.
  • Разработка маркетинговой стратегии компании.
  • 5000 успешных решений выполнено для компаний российского бизнеса.

Бесплатная консультация

Свяжитесь с нами

Позвоните нам или отправьте заявку с сайта

Заполните простую форму для быстрого расчета стоимости проведения аудита, либо позвоните нам по телефону. Наши менеджеры ответят на интересующие Вас вопросы, сориентируют по срокам и стоимости выполнения работ. Мы строго придерживаемся принципов честности и конфиденциальности в отношениях с Клиентом.

Анализируем проблему

В наших руках неограниченное количество аналитических данных

Используя богатый отраслевой опыт наши эксперты проанализируют текущую ситуацию в отделе продаж, дадут оценку эффективности реализации товаров или услуг, помогут разобраться в чем причина сокращения объемов продаж. Мы проведет детальный анализ перспективы дальнейшего развития компании и причины стагнации, подскажем как диверсифицировать бизнес или выйти на новые рынки, выпустить новые товары или осуществить географическую экспансию.

Организуем встречу

Выставляем коммерческое предложение и подписываем договор

На личной встрече в нашем офисе, удобно расположенного в центре Москвы, у Вас будет возможность познакомиться и убедиться в компетенции наших экспертов, детально обсудить все пункты подготовленного коммерческого предложения, актуализировать договор, исходя из особенностей Ваших текущих задач.

Заключаем договор

Начинаем работу над вашим проектом

На протяжении всего периода реализации проекта с Вами работает персональный менеджер, который всегда готов проконсультировать по текущим вопросам и задачам. Наша компания отличается дружественным подходом, отсутствием формализма, решением конкретных практических задач, стоящих перед Клиентом.

Реализуем проект

Вы получаете необходимый вам результат

В результате Вы получите комплексную маркетинговую диагностику бизнеса, выявление сильных и слабых сторон бизнеса, возможностей или угроз со стороны рынка (SWOT-анализ). Будет разработана стратегия, представляющая собой обоснованный план действий продвижения продукта или услуги. Заказывая эту услугу, клиент получит в свое распоряжение команду профессионалов, которая будет выполнять функции его собственного отдела маркетинга и рекламы.

Стратегический маркетинг состоит из нескольких блоков и включает в себя создание концепции товара или услуги, определение ценовой политики и каналов продвижения, разработку схем дистрибуции. Разработка маркетинговой стратегии компании или предприятия всегда строится на потребностях потенциальных потребителей. Именно поэтому начинать работу по выводу на рынок новой услуги или товара необходимо с четкой артикуляции желаний покупателя. Успех возможен в том случае, если товар или услуга могут удовлетворить эти желания. А стратегический подход позволяет наиболее эффективно реализовать всю концепцию.

Читайте так же:  Госпошлина в суд на раздел имущества калькулятор

Разработка стратегии маркетинга экспертами КСК групп начинается с формулировки уникальности продукта или услуги. Не секрет, что грамотное позиционирование дает возможность увеличить объемы продаж, а также помогает донести до целевой аудитории информацию о товаре или услуге. Создание потребительского спроса — одна из первоочередных задач, которая должна быть решена в рамках разработки стратегии маркетинга предприятия или компании. Все сообщения о продукте или услуге должны быть сформулированы так, чтобы потенциальный потребитель превратился в реального покупателя.

Определить, насколько эффективно сформулированы тезисы позиционирования компании, позволяет простой тест. Попросите менеджеров и продавцов описать, в чем заключается уникальность предлагаемых ими товаров или услуг. Если четкие ответы отсутствуют, то это сигнал к тому, что компании требуется работа с профессиональными специалистами в области маркетинга.

Разработка маркетинговой стратегии организации требуется, если необходимо:
  • понять причины падения объемов продаж или потребления услуг;
  • захватить новые рынки или выпустить новый продукт/услугу;
  • понять причины застоя в деятельности компании и спрогнозировать перспективы развития;
  • провести аудит работы отдела продаж, оценить эффективность труда команды.
Разработка стратегии маркетинга компании — услуги КСК групп:
  • создание новых торговых марок и брендов, включая построение УТП (уникального торгового предложения) и формулирование ключевых отличий товара или услуги от конкурентных;
  • ребрендинг, заключающийся в переосмыслении ценностей бренда, его места на рынке;
  • подготовка рекламных кампаний;
  • разработка и реализация маркетинговой стратегии — позиционирование продукта, ценообразование, способы продвижения;
  • формирование сбалансированного портфеля брендов компании, включая разработку оптимального продуктового ассортимента;
  • эксперты КСК групп проанализируют потребности целевой аудитории и на этой основе помогут уточнить продуктовое предложение, чтобы оно вызывало максимальный отклик у потенциальных покупателей. Помимо этого будут разработаны коммуникационные стратегии;
  • аутсорсинг отдела маркетинга и рекламы. Опция может быть интересна компаниям, которые не имеют возможности или не видят необходимости в наличии отдела рекламы и маркетинга;
  • маркетинговая диагностика бизнеса по системе SWOT-анализ. Итогом работы станет подробный аналитический отчет, описывающий слабые и сильные стороны бизнеса, а также возможности и угрозы со стороны рынка.

Разработка маркетинговых стратегий является одним из приоритетных направлений работы КСК групп. Опыт работы с клиентами, представляющими все ключевые отрасли, позволяет консультантам предлагать наиболее эффективные решения независимо от задач, которые ставятся перед ними.

Маркетинговые услуги

Маркетинговые услуги

Наши преимущества:

1. Качество;
2. Современные методики;
3. Нестандартный подход к любому из оказания услуг.

Услуги, предоставляемые агентством ТрейдСтандарт:

1. Анализ сильных и слабых сторон компании или разработка маркетинговых стратегий:

• анализ возможностей рынка;
• отраслевой анализ;
• оценка рыночного потенциала;
• анализ конкурентов;
• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
• анализ влияния внешней среды;
• ревизия маркетинга;
• маркетинговый аудит внутренней среды;
• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
• разработка плана маркетинга;
• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

2. Помощь в продвижении товара-продукта:

• анализ торговых потоков;
• анализ эффективности каналов сбыта;
• методы стимулирования спроса;
• разработка эффективных каналов сбыта;
• рекомендации по проведению выставок;
• организация презентаций;
• разработка эффективной рекламной политики.

3. Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на рынке:

• сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;
• анализ позиций конкурентов;
• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
• маркетинговая стратегия охвата рынка.

4. Формирование цены на товары:

• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
• анализ цен конкурентов;
• анализ и разработка эффективной политики скидок.

5. Анализ предпочтений потребителей:

• выделение групп основных потребителей;
• анализ частоты и повторяемости покупок;
• анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;
• анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении.

6. Международный маркетинг:

• анализ зарубежных рынков;
• анализ целесообразности выхода на внешний рынок.

7. Оценка эффективности работы отдела маркетинга.

8. Организация тренингов для сотрудников отдела маркетинга.
9. Торговый аудит

Аудит торговых точек

Высокая конкуренция на современном рынке товаров и услуг диктует новые методы планирования и ведения бизнеса.

Торговый аудит становится эффективным способом вывода объективной оценки свои возможностей на рынке товаров по сравнению с конкурентами.

Аудит торговых точек позволяет вывести количественные показатели деятельности компании, проводя проверку торговых представителей на наличие у них необходимого ассортимента, его разнообразия, создания товарного запаса, рекламных материалов и многого другого. Правильное проведение торговой политики дает возможность выиграть в конкурентной борьбе за покупателя, который не пойдет на другую торговую точку в поисках нужного продукта, если знает, где есть нужный товар по привлекательной цене.При составлении маркетингового проекта прогнозируются параметры развития рынка. Организация, понимающая ценность маркетинговых исследований, всегда сможет оперативно отреагировать на изменения на рынке.

Аудит торговых точек проводится по поручению компании-заказчика, при размещении товаров в бутиках и магазинах розничной торговли ее представителями. Такая проверка помогает выбрать оптимальные формы сотрудничества и повысить его эффективность.

Программа проведения аудита позволяет проводить несколько видов исследований, куда входят:

маркетинг, который дает возможность осуществлять анализ спроса и предложения, выявлять отсутствие нужного ассортимента товаров, пользующихся повышенным спросом, сведений о конкурентах, ценовой политики и качества подаваемых торговых услуг;
контроль работы торговых точек, где анализируются параметры выкладки товара, правильность оформления витрин, ассортимент на торговой площадке и многое другое;
аудит выполнения партнерами соглашений и взятых на себя обязательств;
мониторинг цен;
аудит занимаемого полочного пространства, определение доли полки и заполняемость полки.

Разработка эффективной программы маркетинговых исследований и выкладок начинается с составления плана и оценки стоимости работ по методике аудита. Подготовка включает в себя разработку графика посещений торговых точек и перечня вопросов, на которые должна ответить программа аудита.

Проведение квалифицированного торгового аудита с применением современных методов мониторинга позволит быстро наладить торговый бизнес и уйти далеко в отрыв от конкурентов.

Маркетинг и маркетинговые исследования – это неотъемлемая часть стратегического процесса управления бизнесом. Правильно разработанная маркетинговая политика является основополагающим фактором для целого ряда бизнес-практик: стратегии управления активами, формирование бюджета, аудит управления, инструменты для привлечения и расширения потребительской аудитории, а также способы мотивации сотрудников.При выводе нового продукта на рынок важным фактором успеха и оптимизации расходов является проведение маркетинговых исследований. Специалисты учитывают принцип функционирования рынка в конкретной области, выявляя для бизнеса возможности и открывая новый потенциал. Тщательно оценивается наличие конкурентов, и осуществляется анализ особенностей ведения их бизнеса. Маркетинговые исследования касаются как макро, так и микро среды, затрагивая политические, демографические и географические особенности рынка товаров, которые косвенно могут оказывать влияние на деятельность компании.

Наше агентство предлагает современные эффективные технологии и исследовательские методики в области маркетинга и мерчендайзинга, в том числе:

  • Маркетинговые исследования потребителей, включающие в себя всесторонний и глубокий анализ поведенческих и вкусовых характеристик потребительской среды, информации о восприятии конкретного бренда, применение компетентных знаний о характерных особенностях всех категорий потребителей. Маркетинговые исследования потребителей позволяют получить поведенческие, психологические и демографические показатели поведения потенциальных потребителей. Предлагает клиентам какие-либо товары или услуги, необходимо учитывать еще и их медиа предпочтения, иначе реклама окажется неэффективной.
  • Маркетинговые исследования продукции – анализ и исследования поведения нового продукта конкретного бренда (например, кофе, парфюма, одежды, косметики, бытовой техники и т.д.) в условиях реального рынка. Проведение практических тестирований для определения основных концептов, являющихся основой для разработки дальнейшей стратегии маркетинга и мерчендайзинга.

Если игнорировать маркетинговое исследование товара, то это может обернуться для компании неблагоприятными последствиями. Лишь своевременное реагирование на множество факторов позволит обойти конкурентов и извлечь максимальную прибыль. Для компании неоценимы будут данные по таким направлениям, как оценка возможностей рынка, выявление спроса на аналоги продукта, особенности деловой активности, сложности и возможности сбыта продукции, возможная реакция потребителей на новый товар (косметику, молоко, кофе, шоколад и другие продукты).
Услуги оказываются в рамках заключенных договоров мерчендайзинговых услуг, в которых оговорены перечень, условия, порядок предоставления услуги, обязанности и права сторон, а также конечная стоимость работ.

Sociologs.ru 2019 Все права защищены